在中國影視行業(yè)幾十年的起起伏伏中，既有流量巔峰，也有投資寒冬，許多影視公司曾經(jīng)乘風(fēng)而起，又被海浪打翻，而華策集團(tuán)是少有的能穿越周期的影視公司。

當(dāng)我們問華策集團(tuán)總裁傅斌星，你們跨越周期的核心競爭力是什么？她回答道：“保持一定的危機(jī)感，對用戶有敬畏之心，永遠(yuǎn)保持對內(nèi)容不變的熱愛。”

而當(dāng)下影視行業(yè)已然來到了一個(gè)新的周期。傅斌星認(rèn)為上個(gè)周期影視行業(yè)更多的是數(shù)據(jù)思維、流量思維、運(yùn)營思維，用成功的模式來復(fù)制產(chǎn)品。而現(xiàn)在這個(gè)周期屬于變革周期。未來影視創(chuàng)作將會更聚焦于用戶思維、觀眾思維。

為了適應(yīng)這種新的周期變化，華策在過去一年里持續(xù)拓展新的內(nèi)容賽道，用創(chuàng)新的商業(yè)合作，來延續(xù)內(nèi)容IP的長尾效應(yīng)，并利用AI將組織打造成學(xué)習(xí)型組織。每一步，都是為了讓華策的組織能夠自我迭代，在面臨變革時(shí)能成為強(qiáng)壯有力的企業(yè)。

基于此，傅斌星分享了華策集團(tuán)去年的突破與未來的規(guī)劃，以及她是如何將華策打造成學(xué)習(xí)型組織的。

以下是傅斌星的講述：

去年華策在內(nèi)容上最大的突破，是拓展了新的內(nèi)容賽道。過去，華策最有競爭力的賽道是現(xiàn)言和古言，但隨著組織能力的提升，我們需要一些突破市場和觀眾對華策認(rèn)知以外的賽道，所以去年我們重點(diǎn)開拓了現(xiàn)實(shí)主義賽道和刑偵懸疑賽道。

我們推出了銀行業(yè)職場劇《前途無量》和重案實(shí)錄刑偵大劇《我是刑警》，這兩部劇都收獲了熱度和口碑，尤其是《我是刑警》。這部作品不僅是愛奇藝站內(nèi)首部熱度破萬的刑偵劇，對于集團(tuán)來說也具有很高的戰(zhàn)略意義。

因?yàn)椤段沂切叹肥且粋€(gè)非虛構(gòu)寫作改編的作品，又是公檢法題材，這部作品是我們和公安部門深度合作的第一部。而第一部就取得了這么好的成績，也為我們后面所有公檢法題材的作品打了頭陣。

今年我們的創(chuàng)作重心放在重大歷史題材電視劇《太平年》、抗戰(zhàn)勝利80周年獻(xiàn)禮劇《我們的河山》、首部獄偵題材掃黑劇《勢在必行》、徽墨文化大劇《家業(yè)》、民國傳奇劇《迷徑之上》、歷史微短劇《資治通鑒》等精品劇集上。而像《太平年》和《勢在必行》這兩部劇都和華策過去的產(chǎn)品不太一樣，這些新拓展的內(nèi)容賽道，將會成為我們第二條、第三條增長曲線。

除了我們的優(yōu)勢賽道古言現(xiàn)言、新拓展的內(nèi)容賽道現(xiàn)實(shí)主義和刑偵懸疑，我們也一直非常重視主旋律賽道，比如華策主投主控的高口碑電影《萬里歸途》、外交題材歷史劇《外交風(fēng)云》、革命歷史劇《絕境鑄劍》、時(shí)代報(bào)告劇《我們這十年》《我們的新時(shí)代》都取得了很好的成績。我比較滿意的是，我們能把相對主旋律賽道的作品做到價(jià)值與市場性的兼容。

所以現(xiàn)在華策在劇集類型上的策略是，深度聚焦頭部主題精品劇，在主旋律賽道保持優(yōu)勢，同時(shí)在現(xiàn)實(shí)主義、古裝題材等賽道不斷拓展。我們的總原則是：在原有賽道上進(jìn)行升級，對于新賽道謹(jǐn)慎探索。

去年，像《我是刑警》這樣的爆款作品，能讓我們向觀眾、向B端市場，證明我們產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的組織能力、管理能力，是完全有能力去駕馭多元題材類型的。對于每一個(gè)作品來說，我希望先在細(xì)分垂類賽道里成為頭部，然后再精進(jìn)到破圈傳播，成為一個(gè)現(xiàn)象級的爆款。

除了拓展新的內(nèi)容賽道以外，我們也在思考如何才能延續(xù)IP內(nèi)容的長尾效應(yīng)。

首先我覺得在IP內(nèi)容的衍生授權(quán)上，我們的部分IP雖然已經(jīng)做了一些文旅相關(guān)的開發(fā)，但是還可以更進(jìn)一步。比如《去有風(fēng)的地方》的拍攝地有風(fēng)小院，就是一次對IP的長尾開發(fā)。我們和當(dāng)?shù)匚穆煤献鳎瑢⒂酗L(fēng)小院用影視+的模式，打造成了一個(gè)文旅的新坐標(biāo)，雖然規(guī)模很小，但對云南的旅游也是一種導(dǎo)流。

而今年我們熱播的《國色芳華》，作為首部以牡丹元素為核心的劇集，也是直接帶動了現(xiàn)實(shí)中的牡丹經(jīng)濟(jì)，像山東菏澤、河南洛陽等地在劇集播出后就迎來了牡丹和周邊產(chǎn)品銷量的增長。而這一點(diǎn)，在我們開發(fā)小說時(shí)，就已經(jīng)提前在規(guī)劃牡丹元素的開發(fā)了，希望將這個(gè)元素做得更落地、更細(xì)致。

同時(shí)在牡丹產(chǎn)業(yè)商業(yè)合作這部分，我們是用IP授權(quán)的模式和區(qū)域文旅及牡丹花商進(jìn)行聯(lián)動，而不是用傳統(tǒng)硬廣的形式。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)隨著消費(fèi)降級行為越來越普遍，大家越來越看重實(shí)際的營銷效果，所以我就想從我們的IP端和合作方進(jìn)行商業(yè)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)雙贏，同時(shí)對方前期的承擔(dān)也不會太重。

而當(dāng)我們的影視劇火熱播出后，帶動了觀眾的消費(fèi)情緒，我們的合作方迅速反應(yīng)，提供相應(yīng)的產(chǎn)品，給用戶好的體驗(yàn)，這樣我們就共同完成了一個(gè)成功的跨界營銷。所以我們一般會選擇對市場反應(yīng)比較敏銳又靈活的合作伙伴。后續(xù)待播的古裝劇《家業(yè)》也是提前和徽墨文化做了深度的聯(lián)動、融合。

未來我們期待能夠和各行各業(yè)優(yōu)秀的合作伙伴共同探索更多影視+的合作模式，一起攜手去做創(chuàng)新的商業(yè)案例。

其次我覺得在長短劇融合這個(gè)領(lǐng)域也可以推陳出新。比如我們的長劇IP中，有一個(gè)很受觀眾歡迎的人物，我們可以在這部劇的熱播期同時(shí)推出以這個(gè)人物為主角的微短劇，像這樣的長短劇聯(lián)合開發(fā)的作品，也是我們未來可以去探索的空間。

最后我們在國劇出海上還有很大的想象和發(fā)展空間。華策的海外板塊一直都是穩(wěn)定增長的業(yè)務(wù)板塊，隨著各行各業(yè)國際市場的開拓加深，我一直在思考怎么樣通過我們的爆款內(nèi)容，將各行各業(yè)的國貨帶著一起出海。在國貨品牌出海的整個(gè)過程中，我們是否有機(jī)會參與到跨界營銷中？這些可能是我們未來努力的方向。

而在國劇出海中，我們遇到的最大的難題其實(shí)是同步播出的問題，我們希望我們在國內(nèi)播出的劇集，在海外也能同時(shí)播出。因?yàn)槟壳昂Ｍ馐袌鱿啾扔趪鴥?nèi)，在播出時(shí)間上會有一定的滯后性。比如說我最近在關(guān)注《哪吒2》，這是一個(gè)全球爆款，網(wǎng)上出現(xiàn)盜版之后，其他國家的院線收益就會減少。所以如果我們能夠布局一張全球宣發(fā)的網(wǎng)絡(luò)體系，就能讓國劇出海獲得更大的收益。

無論是IP內(nèi)容的衍生、長短劇聯(lián)合開發(fā)，還是國劇出海，我的核心還是在于延續(xù)作品的生命力、生命周期和長尾效應(yīng)。延續(xù)了生命周期之后，其實(shí)也是在推進(jìn)更多商業(yè)化變現(xiàn)的可能性。

這三年影視行業(yè)經(jīng)歷了很多變革，我也積極擁抱變化，調(diào)整心態(tài)，將一部分工作重心放在了練習(xí)組織的內(nèi)功上，力圖將企業(yè)打造成一個(gè)自我迭代更快、學(xué)習(xí)能力更強(qiáng)、更開放的學(xué)習(xí)型組織，可以理解為“增肌減肥”。

在具體的措施上，一來，我們內(nèi)部成立了AIGC研究院，目前開發(fā)了兩個(gè)AI垂類大模型。一個(gè)“有風(fēng)”大模型主要用于影視劇本智能創(chuàng)作輔助，另一個(gè)“國色”大模型主要用于中國影視內(nèi)容出海翻譯。這兩個(gè)垂類大模型都基于DeepSeek進(jìn)行了升級，并且在不斷地迭代中。而且我們的大模型不僅會開放給內(nèi)部員工，也會開放給合作的編導(dǎo)。

因?yàn)橛辛薃I的幫助，我們的員工可以大幅提升工作效率，把更多的時(shí)間用在學(xué)習(xí)和深度思考上，減少去做一些重復(fù)性、流程化的工作。我認(rèn)為團(tuán)隊(duì)可以用AI生成圖片、PPT和視頻，來輔助我們進(jìn)行更多有創(chuàng)造力和想象力的創(chuàng)作和思考。影視行業(yè)是創(chuàng)意行業(yè)，有趣的靈魂很重要，我相信在AI的輔助下，我們的腦洞可以更打開，創(chuàng)意也更多元。

二來，在內(nèi)訓(xùn)層面，我們有專門針對基層、中層以及高管的內(nèi)訓(xùn)課程，有內(nèi)部學(xué)習(xí)、行業(yè)學(xué)習(xí)、產(chǎn)業(yè)學(xué)習(xí)，還有跨行學(xué)習(xí)交流，各種模塊都很全面。我現(xiàn)在的大部分工作，更像去做一個(gè)老師，引導(dǎo)員工如何學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

傳統(tǒng)影視行業(yè)受到了短視頻和AI的影響，現(xiàn)在正處于一個(gè)新的變革周期，我覺得未來的兩三年會有非常大的一個(gè)生態(tài)鏈的變革。

首先這幾年，觀眾看多了短視頻和短劇之后，觀看習(xí)慣和心理節(jié)奏都會改變。所以對于長劇創(chuàng)作者來講，確實(shí)需要考慮如何在節(jié)奏和力度上進(jìn)行迭代，比如導(dǎo)演要考慮畫面信息密度和鏡頭直給等。當(dāng)我們在做一部大女主爽感長劇的時(shí)候，至少得保證前三集的節(jié)奏，不能比短劇慢太多，因?yàn)樗^眾的賣點(diǎn)就是爽感。

但是長劇和短劇的產(chǎn)品形態(tài)確實(shí)不一樣，有些可以借鑒，有些完全不能借鑒，就像種西瓜不能去借鑒種香蕉的經(jīng)驗(yàn)。但我覺得從產(chǎn)業(yè)角度來說，短劇真正值得借鑒的是它的激勵體制。微短劇大頭的激勵獎金都會給到編劇、導(dǎo)演，演員只需要適配角色就可以了。而且它的創(chuàng)作反射弧又特別短，整體復(fù)盤效率很高，每個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條上面沒有內(nèi)部管理內(nèi)耗或者是創(chuàng)作內(nèi)耗。所以大家擰成一股繩，能做出一個(gè)現(xiàn)象級的爆款。

相比之下，長劇的創(chuàng)作者和平臺之間會有battle，誰也說服不了誰，就變成了一種拉鋸戰(zhàn)。如果長劇的體制不改變，即便長劇反射弧縮短，我們也很難像短劇這樣，達(dá)成這種不內(nèi)耗的狀態(tài)。

不過最近我看到一些平臺負(fù)責(zé)人的發(fā)言，他們對內(nèi)容的理解也是越來越專業(yè)的，而且開機(jī)也越來越謹(jǐn)慎。所以大家溝通的效率，相對來說是越來越精進(jìn)的。我覺得未來播出方會和制作方一起來探討內(nèi)容，而不是用一個(gè)簡單的公式來給制作方提要求。所以微短劇的飛速發(fā)展其實(shí)也是在倒逼我們長劇從業(yè)者，去幫助這個(gè)產(chǎn)業(yè)更健康有序地發(fā)展。

未來十年，也許會有很多公司在洗牌中倒下，但我覺得真正長青不倒的公司，一定是個(gè)學(xué)習(xí)型組織。只有擁抱新事物、擁抱科技變化，并把科技轉(zhuǎn)換成有效產(chǎn)能的企業(yè)，才能穿越時(shí)間周期，走得更加長遠(yuǎn)。